作者：飛斯博 發布時間：2022-06-07-09:20:43 來源：本站 熱度:330

　　無論是Facebook廣(guang)告(gao)還(huan)是任何其他(ta)類型的(de)廣(guang)告(gao)，普(pu)通(tong)人(ren)通(tong)常不會有“立竿見影”的(de)錯覺，因為眾(zhong)所周(zhou)知，這“太難了”!

　　你的目(mu)標是找到并培養某種(zhong)類型(xing)的牽引力，隨著時間的推(tui)移逐漸(jian)增加(jia)，同時找到需要優化的關鍵(jian)點。

　　但時間就(jiu)是金錢，在等待數(shu)據改善的同時，是否(fou)一定要(yao)“花錢”?

　　也許你可以嘗試這(zhe)些行動，在不犧牲(sheng)廣告質量的(de)情況(kuang)下，做最便(bian)宜的(de)Facebook廣告。

　　因(yin)此，你(ni)可以嘗試以下這些Facebook廣(guang)告(gao)投放技巧 ，以幫助你(ni)在從目(mu)標受眾中(zhong)獲得不錯(cuo)的潛在客(ke)戶數和(he)參與度時，降低廣(guang)告(gao)成(cheng)本。

　　一、Facebook廣告投放技巧

　　1、更新或停(ting)用效果(guo)不佳的廣告

　　由于(yu)Facebook廣告的(de)(de)計費方(fang)式(shi)與其所(suo)產生的(de)(de)曝光量(liang)和點擊(ji)(ji)量(liang)有關，因此，曝光帶來的(de)(de)點擊(ji)(ji)量(liang)越(yue)多，你的(de)(de)CPC也就(jiu)越(yue)低。因此，你才要(yao)盡可能地發揮(hui)出廣告效果的(de)(de)最大潛力。

　　你(ni)現在要(yao)做的(de)(de)(de)是，進入你(ni)的(de)(de)(de)Facebook Ads Manager，然(ran)后找出消耗了(le)你(ni)過多廣(guang)告費用(yong)的(de)(de)(de)刊登(deng)位置(zhi)。除了(le)“簡單(dan)粗(cu)暴”地停用(yong)之(zhi)外，你(ni)能(neng)夠做的(de)(de)(de)更有意義的(de)(de)(de)事情是——分(fen)析除此以外影響你(ni)廣(guang)告不起作用(yong)的(de)(de)(de)原因。你(ni)可以試圖深入研究每個(ge)廣(guang)告的(de)(de)(de)統計信(xin)息(xi)，從(cong)而從(cong)中(zhong)找出可以提高點擊率(CTR)的(de)(de)(de)方法。

　　例(li)如(ru)，如(ru)果(guo)(guo)你將廣(guang)告(gao)定位(wei)到年(nian)齡(ling)(ling)在(zai)(zai)18歲(sui)(sui)(sui)至(zhi)65歲(sui)(sui)(sui)之間的(de)人(ren)群(qun)(qun)，那么(me)你就(jiu)可以(yi)看看針對哪個年(nian)齡(ling)(ling)段的(de)廣(guang)告(gao)效果(guo)(guo)更(geng)好(hao)。舉個例(li)子，如(ru)果(guo)(guo)你要(yao)銷售的(de)是(shi)企(qi)業軟(ruan)件(jian)，那么(me)18歲(sui)(sui)(sui)至(zhi)25歲(sui)(sui)(sui)以(yi)及55歲(sui)(sui)(sui)以(yi)上(shang)的(de)人(ren)群(qun)(qun)可能就(jiu)不適合(he)作為(wei)你的(de)廣(guang)告(gao)受(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)，你可能要(yao)將受(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)明確到年(nian)齡(ling)(ling)在(zai)(zai)25歲(sui)(sui)(sui)至(zhi)55歲(sui)(sui)(sui)的(de)人(ren)群(qun)(qun)。因此，你可以(yi)根據(ju)效果(guo)(guo)指標所反映出來的(de)情況，更(geng)改受(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)定位(wei)條(tiao)件(jian)，以(yi)提升廣(guang)告(gao)點擊率。

　　另外，你需要適當地(di)“放棄”一些(xie)(xie)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。通常，右(you)側(ce)邊欄(lan)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)點擊率很差(cha)，Instagram廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)位(wei)也(ye)可能會(hui)無(wu)辜消耗你較(jiao)多(duo)的(de)點擊，因此，如果(guo)你開(kai)始停用(yong)這些(xie)(xie)刊(kan)登位(wei)置的(de)話，可能你的(de)Facebook總廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)費用(yong)就(jiu)會(hui)降下來，相關性(xing)得分也(ye)會(hui)上升(sheng)了(le)。而(er)且(qie)，那些(xie)(xie)較(jiao)差(cha)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)創意和定位(wei)設置也(ye)是一樣，“當斷則斷”。

　　2、提高相關性得分(fen)

　　相關(guan)性(xing)得分是Facebook用來判(pan)定(ding)你的廣告(gao)質(zhi)量(liang)的一(yi)項指標，分數在0-10分之間(jian)。你的相關(guan)性(xing)得分越高，你的CPC或CPA(按行為計費，如(ru)點擊、點贊、評論等)也(ye)就越便宜。

　　評分系統(tong)能(neng)夠給出的(de)信息和(he)提示(shi)包括(kuo)：

　　相關性得(de)分含義如下：

　　1-3分：不(bu)相關(guan)，低曝光，出(chu)價(jia)較高。

　　4-7分(fen)：相關(guan)，曝(pu)光有保(bao)證，出價一般。

　　8-10分：非常相(xiang)關，高曝光，出(chu)價較(jiao)低(di)。

　　這(zhe)意味著，當你(ni)的(de)相關(guan)性得分僅為2-5分時(shi)，你(ni)將會(hui)無效地浪費(fei)掉更多(duo)錢(qian)，因為這(zhe)時(shi)候你(ni)的(de)廣(guang)告是向大量的(de)、基本上(shang)不會(hui)對(dui)你(ni)的(de)廣(guang)告感興趣的(de)人展示的(de)。因此，如果你(ni)的(de)點擊不高，其(qi)實就是在(zai)浪費(fei)錢(qian)。

　　你(ni)在(zai)瀏(liu)覽Facebook動態時，可能(neng)經常會產(chan)生(sheng)一個疑問(wen)：“別人家廣告成千(qian)上萬的贊和轉(zhuan)發是怎么來的?分(fen)我10個贊也好啊”。

　　這(zhe)其中的(de)(de)關鍵是，你需(xu)要專注于(yu)推(tui)廣(guang)一(yi)個(ge)帖子(zi)。雖然(ran)其他廣(guang)告(gao)商通常會制作10個(ge)不(bu)同的(de)(de)廣(guang)告(gao)組(zu)(ad sets)，因為(wei)他們想嘗試不(bu)同的(de)(de)變體(ti)或不(bu)同類型(xing)的(de)(de)定位。但是，你可以(yi)不(bu)必這(zhe)么做(zuo)，你可以(yi)只跑一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)。這(zhe)樣一(yi)來(lai)，你就可以(yi)將(jiang)這(zhe)些(xie)參與(yu)度(du)指標集中在一(yi)個(ge)帖子(zi)上。

　　從(cong)用(yong)戶習慣上(shang)而言(yan)，人們喜(xi)歡點擊已(yi)經(jing)有許多其他(ta)用(yong)戶參與的內容，因(yin)此，在你(ni)將參與度集中(zhong)提升之后(hou)，你(ni)的點擊量也會得到(dao)相應地(di)提高，而你(ni)的CPC和(he)CPA總體上(shang)將會下降，最終你(ni)將能(neng)夠(gou)從(cong)廣(guang)告(gao)中(zhong)獲利。

　　3、巧用(yong)(yong)、善用(yong)(yong)圖(tu)片

　　另一個(ge)需要你(ni)關注的是圖(tu)片。在廣(guang)告(gao)投放一段時間后(hou)，你(ni)會發(fa)現(xian)相同的人一次又一次地看到它(ta)。當你(ni)的展示(shi)頻率盡可能地接近“1”時，你(ni)的廣(guang)告(gao)費用也會降低。

　　為此，你(ni)需要不斷上傳新圖(tu)片(pian)。雖然(ran)做法很簡單，但有(you)很多(duo)人卻不會這樣(yang)做。因此，如(ru)果你(ni)的(de)展示頻率(lv)開始變得過高，你(ni)的(de)廣(guang)告費用也是蹭(ceng)蹭(ceng)往上漲。站(zhan)在用戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)來看(kan)，如(ru)果你(ni)一遍又(you)一遍地看(kan)到(dao)(dao)同一則(ze)廣(guang)告，如(ru)果你(ni)從看(kan)到(dao)(dao)它(ta)的(de)第一次(ci)就不想點開它(ta)，那(nei)么之后無論再看(kan)到(dao)(dao)多(duo)少次(ci)，你(ni)大概率(lv)上都(dou)不會想去點開它(ta)。因此，你(ni)需要不斷調整圖(tu)片(pian)。

　　調整圖(tu)片還有(you)另一個(ge)好處：它可以幫助你進行A/B測試。通(tong)過(guo)不斷(duan)地替換(huan)圖(tu)片，你將能(neng)夠逐漸摸透，哪種類型的圖(tu)片最能(neng)引起受眾的共鳴。有(you)共鳴點擊才(cai)(cai)會高，CPC才(cai)(cai)降得下來。

　　4、提(ti)高(gao)Facebook廣告的自動化

　　如(ru)果(guo)你覺(jue)得需要對廣告進行不斷地更新(xin)和分析費時費力，不妨發(fa)揮程序化廣告的優點，它(ta)會自動關閉效(xiao)果(guo)不佳的廣告或版(ban)塊。

　　通過諸如AdEspresso這(zhe)樣(yang)的(de)(de)工具(ju)，你(ni)可以(yi)一次創建大量不同的(de)(de)Facebook廣告變(bian)體(ti)。他們基(ji)本上會更改你(ni)的(de)(de)標(biao)題(ti)、圖片或你(ni)要(yao)測試(shi)的(de)(de)任何內容，然(ran)后你(ni)可以(yi)為最(zui)低(di)CPA設置閾值。之后，如果你(ni)的(de)(de)CPA過高，它將會自(zi)動關閉該廣告。

　　如(ru)果出(chu)于測試(shi)的(de)目的(de)，你(ni)想批量制(zhi)(zhi)作5-6則廣告，不要(yao)一(yi)(yi)次(ci)只(zhi)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)，然后拿(na)著(zhu)這一(yi)(yi)個(ge)去(qu)找設計(ji)師，然后一(yi)(yi)而再(zai)，再(zai)而三地要(yao)求他們去(qu)幫你(ni)做(zuo)橫幅(fu)廣告，不僅費用高而且會很(hen)“討人嫌”。你(ni)可以嘗試(shi)類(lei)似于Design Pickle這樣平面設計(ji)服務，每月只(zhi)需(xu)固定的(de)費用卻沒有限制(zhi)(zhi)設計(ji)次(ci)數(shu)。

　　另外(wai)，在圖(tu)片的使用上需要相當謹慎，盡量(liang)訂購一(yi)些高質(zhi)量(liang)的圖(tu)庫(ku)，避免因誤用網絡圖(tu)片而造(zao)成的圖(tu)片侵權(quan)問題。

　　5、CPC并(bing)不(bu)總是越(yue)低越(yue)好

　　在投(tou)放廣告時，你(ni)應該測試(shi)的(de)另一(yi)件事是(shi)優化成本。許(xu)多人只想著(zhu)要(yao)以最低的(de)CPC拿下更(geng)多的(de)點(dian)擊量，但(dan)卻忽(hu)略(lve)了一(yi)個(ge)事實：不同(tong)水平的(de)CPC，每(mei)個(ge)點(dian)擊或者訪客背后所代表的(de)價值(zhi)是(shi)“不均等”的(de)。

　　據我所知，一個每次點贊(zan)費用(CPL)為0.03美元的(de)(de)(de)廣(guang)告系(xi)列(能夠讓你以(yi)(yi)較低(di)的(de)(de)(de)價格獲得大量的(de)(de)(de)贊(zan))和一個CPL為0.1美元的(de)(de)(de)廣(guang)告系(xi)列相比，后者(zhe)的(de)(de)(de)點擊量和參(can)與度(du)(評論數、轉發量)是前者(zhe)的(de)(de)(de)7倍。這個差距可(ke)以(yi)(yi)說是巨大的(de)(de)(de)。

　　所以，這(zhe)個(ge)(ge)道(dao)理應該(gai)很好懂，你(ni)并不是要(yao)獲(huo)得數(shu)量最多(duo)的(de)最便宜(yi)的(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)，更關鍵(jian)的(de)其實(shi)是粉(fen)(fen)絲(si)(si)的(de)質量。你(ni)真正要(yao)的(de)不是不參與的(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)，而是質量最好的(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)。因為實(shi)際上，即(ji)使你(ni)的(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)數(shu)量較少，但卻(que)有(you)很多(duo)的(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)愿意分享你(ni)的(de)內容，這(zhe)會給(gei)到Facebook一(yi)個(ge)(ge)信號(hao)，從而使Facebook的(de)算法將你(ni)的(de)內容展(zhan)示(shi)給(gei)這(zhe)些粉(fen)(fen)絲(si)(si)的(de)朋友及其他用戶，最終有(you)可能(neng)實(shi)現爆發式傳(chuan)播。

　　當你的(de)目標是提高網站訪問量時，也不建議你“貪便宜”選(xuan)擇(ze)太低的(de)CPC，而是要選(xuan)擇(ze)你的(de)理想客戶。雖然最終你的(de)CPC可能會提高，但(dan)是你的(de)廣告(gao)系列可以更好地(di)進行(xing)轉化，你可以收(shou)回(hui)這筆(bi)錢。

　　6、嘗試使用Facebook線索(suo)廣告

　　通(tong)過Facebook線索廣告(Lead Ads)，你(ni)可以(yi)直接在Facebook APP上收集用戶信(xin)息(xi)，而不必將(jiang)其吸(xi)引到著陸頁。

　　當(dang)用戶在(zai)看(kan)到(dao)廣告(gao)(gao)，并點擊(ji)了廣告(gao)(gao)上的(de)CTA按鈕(如注冊、訂購等(deng))后，他們將(jiang)進(jin)入(ru)一個表單，并在(zai)其中輸入(ru)他們的(de)聯系方式。然后，你可以對收集到(dao)的(de)線索進(jin)行跟(gen)進(jin)。點擊(ji)了解(jie)更多線索廣告(gao)(gao)內容……

　　知名社(she)媒管理(li)平臺Hootsuite擁有大量(liang)的(de)Facebook廣(guang)告(gao)客戶，其中有很多廣(guang)告(gao)商投放了(le)線索(suo)廣(guang)告(gao)，而(er)且(qie)，他(ta)們的(de)線索(suo)廣(guang)告(gao)與將用戶吸引到著陸(lu)頁的(de)標準(zhun)廣(guang)告(gao)相比，不(bu)僅看(kan)到了(le)更(geng)(geng)高的(de)轉化率，而(er)且(qie)費(fei)用更(geng)(geng)低。雖然不(bu)能保證對(dui)每一個人(ren)有效，但是(shi)值得嘗試看(kan)看(kan)是(shi)否對(dui)你有效。

　　制作線索(suo)廣告時，表單問(wen)題的設置很有講究。在AdEspresso對線索(suo)廣告進行的一項研究中，他們發現，當你問(wen)1個(ge)問(wen)題時，你的轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率要比問(wen)7-8個(ge)問(wen)題時要高得多。只有1個(ge)問(wen)題所產生(sheng)的轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率甚至可以高達30-40%。如果問(wen)題太多，轉(zhuan)(zhuan)化(hua)非常低的話，你也是在浪費(fei)錢。

　　7、再營銷廣告

　　當你(ni)使用(yong)Facebook廣(guang)告來重(zhong)新定位(wei)你(ni)的目標受眾時(shi)，你(ni)就是在向那些(xie)已經以某種方式與你(ni)的品牌互動(dong)的人重(zhong)新展示(shi)這些(xie)廣(guang)告。正如行話所說，“在用(yong)戶成功轉(zhuan)換之前，他們需要與你(ni)的品牌建(jian)立(li)7個接觸(chu)點。

　　再營(ying)銷的(de)目標客戶是那些處于“營(ying)銷渠道”較低層次的(de)客戶。因(yin)為這些人(ren)比第(di)一次看到(dao)你(ni)的(de)廣告(gao)的(de)人(ren)更有(you)可(ke)能點擊你(ni)的(de)廣告(gao)，你(ni)的(de)CPC也會相應減少。

　　二、Facebook廣告的費用是多少?

　　你需要為Facebook上的展示和點(dian)擊支(zhi)付多少(shao)費用(yong)取決于(yu)多種因素。

　　據WordStream數據顯示，Facebook平(ping)均(jun)每次點(dian)擊(ji)費用(CPC)為1.72美元。其中(zhong)，金融和保險業(ye)(ye)的(de)平(ping)均(jun)CPC為3.77美元，而(er)零售、服裝、旅游酒店業(ye)(ye)的(de)CPC均(jun)低于0.75美元。另外，具(ju)體的(de)CPC也(ye)因國家而(er)異。

　　除行(xing)業(ye)之外，包括(kuo)你(ni)的(de)(de)目標(biao)受(shou)眾(zhong)、廣告目標(biao)和業(ye)內競爭水平都(dou)會影響(xiang)到你(ni)的(de)(de)CPC。通常情況下(xia)，如(ru)果(guo)你(ni)所處的(de)(de)競爭環境并非十分(fen)激烈，那么(me)，你(ni)的(de)(de)CPC一般可以保持在(zai)2美元以下(xia)，并能夠獲得一個較好的(de)(de)投資回(hui)報率(ROI)。

　　小結

　　在Facebook上投放廣告并(bing)不一定要花很多錢。如果你(ni)的(de)方(fang)法(fa)是正確的(de)，你(ni)將(jiang)能(neng)夠獲得高(gao)質量(liang)的(de)潛在客戶和客戶。此外，營銷不能(neng)繞過測(ce)試。你(ni)需要測(ce)試各種策略，然后對(dui)其進(jin)行(xing)優化(hua)，并(bing)反(fan)復(fu)測(ce)試和優化(hua)行(xing)動，以獲得更好的(de)結(jie)果。

關鍵詞(ci)：Facebook廣(guang)告投放(fang)